Jeder weiß es, immer mehr tun es.
Aus der Vorsorgemedizin wissen wir, wie wichtig es ist, seinen Körper wenigstens jährlich untersuchen zu lassen. Endscheidend ist es, dann aus den Ergebnissen die richtigen Schlüsse zu ziehen und mit sinnvollen, individuellen Maßnahmen bestehende und zukünftige Risiken zu beseitigen.
Die Früherkennung von Krankheitsfeldern spielt dabei eine besonders wichtige Rolle.
Immer mehr Menschen (insbesondere die Risikogruppe Manager) machen sich das bewusst und wollen langfristig leistungsfähig, motiviert und vital bleiben.
Agieren statt reagieren!
Und wie ist es mit dem Herzstück Ihres Unternehmens – dem Vertrieb? Wann haben Sie ihm das letzte Mal einen Besuch beim Arzt verordnet?
Wir sind erfahrene Vertriebsprofis und beraten Unternehmen in unterschiedlichen Branchen seit nunmehr 15 Jahren!
Innerhalb von 9DAYS prüfen wir Ihren Vertrieb auf Herz und Nieren. Dabei stimmen wir unser Vorgehen mit Ihnen ab.
Exakt und effizient durchlaufen wir den gesamten Vertriebsdiagnostikprozess. Am Ende erhalten Sie einen verständlichen und praxisnahen Bericht mit den Handlungsfeldern und ideenreichen Lösungen...
...von Praktikern für Praktiker.
UNSER
VORHABEN
- gemeinsam führen wir
ein Erstgespräch mit Bestandsaufnahme und Bedarfsermittlung - wir erstellen Ihnen ein Angebot
- Sie beauftragen uns
- wir erarbeiten eine Situationsanalyse
- wir präsentieren Ihnen die Ergebnisse (Handlungsfelder, Lösungsansätze, Roadmap)
IHR
NUTZEN
- Status Quo und Roadmap über die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebes
- Diagnose aus Expertensicht
- eine unabhängige Meinung
- Klarheit über das richtige vertriebliche Vorgehen
- Entscheidungsgrundlage
- Umsetzungszeitplan
ON
TOP
- erstellen wir Ihnen das allumfassende, komplette Vertriebskonzept
- führen wir auch die Umsetzung durch
- begleiten wir Ihren Changeprozess
7 Steps in 9 DAYS
Wir durchleuchten die Erfolgsbringerkriterien Ihres Vertriebes
Fahren Sie mit dem Mauszeiger über
die einzelnen Bereiche um mehr
zum Thema zu erfahren.
Leitbild
Wir überprüfen die Inhalte und die Umsetzung Ihrer
- Vision
- Mission
- Werte
- Strategie
Ihr Nutzen
- die Basis Ihres Handelns ist inhaltlich stimmig
- das unternehmerische Selbstverständnis ist klar
- Sie geben Orientierung
- Geschäftspartner und Mitarbeiter erleben, wissen worauf sie sich verlassen können
- Sie erhalten ein gemeinsames Verständnis Ihres Tuns
Kunde
Wir finden heraus...
- was Ihre Kunden wünschen
- was Sie den Kunden bringen
- warum die Kunden bei Ihnen kaufen
- welche Alleinstellungsmerkmale Sie haben
- welche Berührungspunkte der Kunde zu Ihrem Unternehmen hat
- was Ihre Kunden bei Ihnen erleben
- wie sie Ihre Kunden wahrnehmen
- ob Ihr Marktauftritt effektiv ist
- wie ihre Neukundengewinnung und Bestandskundenausschöpfung aussieht
- wie Ihr Reklamationsmanagement funktioniert
Ihr Nutzen
- Sie lernen Ihre Kunden besser kennen
- Sie können sich mit Ihren Produkten / Dienstleistungen am Kunden ausrichten
- Sie werden dadurch Ihre Kunden überraschen
- Sie heben die Potenziale Ihrer Kunden
- Sie kalkulieren leistungsgerechten Preise
Service
Unser Inhalt
- wie sieht Ihr Serviceangebot aus?
- werden die richtigen Services angeboten?
- gibt es Servicestandards?
- was will der Kunde?
- was macht Ihr Wettbewerb?
- leben Sie den Service?
- wie sieht der After Sales Prozess aus?
- wie ist das Back Office aufgestellt?
Ihr Nutzen
- Sie heben sich vom Wettbewerb ab
- Sie binden Ihre Kunden an Ihr Unternehmen
- Sie überraschen den Kunden positiv
- Sie steigern Ihren Umsatz, in dem Sie die Potenziale des Kunden heben und neue Kunden gewinnen
- Sie bleiben modern
- Sie pflegen ein positives Image
- Sie erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad
Vertriebskonzept
Unser Inhalt
- ist die Vertriebsstrategie von der Unternehmensstrategie abgeleitet?
- gibt es realistische aber ambitionierte Ziele?
- wie sehen Ihre Zielgruppen aus?
- wie sind Ihre Kunden segmentiert?
- welche Vertriebskanäle/-wege nutzen Sie?
- wie laufen die Kommunikations-/Informationsprozesse?
- sind Ihre Vertriebsprozesse, von der Akquisition bis zum After-Sales, effizient?
- ist die Organisationstruktur optimal?
- wie werden Ressourcen genutzt?
- welche Rollen werden gebraucht/gelebt?
Ihr Nutzen
- Sie erhalten eine Roadmap, wie Ihre Kunden effizient betreut und akquiriert werden
- Sie erhalten Transparenz über die Erfolgsvermeider und -bringer
- Sie erhalten Klarheit darüber, wie Informationen im Unternehmen fließen sollten
Vertriebsplanung
Unser Inhalt
- wie wird die Vertriebsstrategie umgesetzt?
- wie sind die Ziele definiert?
- wie sind die Ziele runtergebrochen?
- wurden Vertriebsmaßnahmen definiert (Zielgruppen, Gebiete, Menschen, Zeitplanung)?
- welche Aufgaben übernimmt das Backoffice?
Ihr Nutzen
- jeder weiß, was er zu tun hat und wie der Planungsprozess abläuft
- Sie erhalten eine Roadmap, wie das vertriebliche Vorgehen ist
- Sie erhalten Transparenz über Ihr vertriebliches Vorgehen
- Sie erhalten mehr Akzeptanz im Vertrieb
- Sie können Ihre Ziele disziplinierter umsetzen
- Sie agieren anstatt zu reagieren
Vertriebspersonal
Unsere Inhalte
- welche Anforderung an die Tätigkeit gibt es?
- welche Fähigkeiten sind vorhanden?
- wie hoch ist die Veränderungsbereitschaft?
- wie wird der Vertrieb geführt?
- unterstützt das Vergütungssystem die Ziele?
- existieren messbaren Leistungskriterien?
- welche Personalentwicklungsmaßnahmen sind sinnvoll?
- unterstützt das Beurteilungssystem die Ziele?
- wie rekrutieren Sie Ihr Vertriebspersonal?
Ihr Nutzen
- Sie verbessern die Qualität Ihres Personals
- Sie erkennen Entwicklungspotenziale
- Sie schaffen besseren Teamspirit
- Sie erhöhen Ihre Attraktivität als Arbeitgeber
- Sie binden Ihr gutes Personal
- Sie erhöhen die Expertise, auch aus Kundensicht
Vertriebsmanagement
Unsere Inhalte
- steuern Sie Ihren Vertrieb aktiv?
- wie monitoren Sie Ihren Vertrieb?
- gibt es ein Vertriebscockpit?
- haben die Vertriebler eine Salespipeline?
- sind Ihre KPIs zielführend?
- wie werden die Vertriebssysteme/CRM genutzt?
Ihr Nutzen
- Sie erhalten Transparenz
- Sie können aktiv Steuern
- Sie agieren rechtzeitig
- Sie erhalten ein modernes Performance-monitoring
Was erhalten Sie?
- einen Ist-Zustand zu Ihrer vertrieblichen Aufstellung (Diagnose)
- einen Aufgabenkatalog zu den einzelnen Steps
- Entscheidungsgrundlagen
- Lösungen zu Ihren Handlungsfeldern
- Prioritäten über die Umsetzung der Lösungen
- einen Zeitplan für die Umsetzung
Sie erhalten Ihre Vertriebsdiagnostik
zu einem fairen Festpreis!
Wer steckt dahinter?
PETE DAVID
25-jährige Managementerfahrung in Konzernen und mittelständischen Unternehmen mit den Schwerpunkten Marketing & Vertrieb, Strategie, Projektmanagement.
Umfassende Kenntnisse in der Konzeption, der Implementierung und der Umsetzung zukunftsweisender Projekte mit innovativen Lösungen.
Ausgeprägte Expertise im Aufbau neuer Unternehmensstrukturen und im Change Management.
Leidenschaft für das Immobiliengeschäft seit mehr als 20 Jahren. Erfahrungen von der Projektierung, über die Realisierung, bis zum erfolgreichen Vertrieb.
Wer steckt dahinter?
KAY HARNISCHMACHER
20-jährige Managementerfahrung in Konzernen und mittelständischen Unternehmen mit den Schwerpunkten Strategie, Market Management, Vertrieb und Kundenservice.
Umfassende Expertise in der Konzeption, der Implementierung und der Umsetzung zukunftsweisender Projekte mit innovativen Lösungen.
Experte im Umgang mit Restrukturierungsprozessen und Aufbau von Unternehmensstrukturen - von der Gestaltung bis zur Umsetzung und Begleitung im Change.
Mehrjährige Mediatorentätigkeit.
Kontakt und Impressum
Alte Rabenstraße 12 a | 20148 Hamburg
Fon: +49 40 413 43 65-0
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Dies ist eine gemeinsame Dienstleistung von:
